目前，LED照明行業(yè)缺乏營銷意識、企業(yè)大多停留在價格戰(zhàn)層面，市場尚未出現(xiàn)真正的領(lǐng)先型企業(yè)。LED照明企業(yè)如何做好品牌營銷策劃才能搶占市場資源？

首先，進(jìn)行市場調(diào)研、根據(jù)消費者需求制定產(chǎn)品策略。如果產(chǎn)品策略沒有迎合消費者剛需，其被選擇的機(jī)會就很渺茫。LED照明燈具企業(yè)營銷策劃要嚴(yán)格管控產(chǎn)品質(zhì)量、制定產(chǎn)品的采購以及補充體系、加強新品開發(fā)。要精耕細(xì)作某一細(xì)分市場，以產(chǎn)品應(yīng)用場景為依據(jù)，設(shè)計一整套系列產(chǎn)品。

其次，以市場為導(dǎo)向、競爭對手為參考，制定價格策略。定價要符合市場規(guī)范，結(jié)合自身產(chǎn)品的生產(chǎn)、運輸、保存成本等利潤總和考慮；相對競爭企業(yè)的價格策略，可以適當(dāng)提高分銷商和盈利空間、提高其售賣積極性；要實行統(tǒng)一的產(chǎn)品批發(fā)價和代理價、取消利潤暗扣；實施價格保護(hù)政策，減少內(nèi)部價格戰(zhàn)爭。

再次，品牌要有良好的傳播營銷能力，要將多元渠道相結(jié)合、各個細(xì)分渠道展開差異化經(jīng)營。LED照明產(chǎn)品的營銷渠道可分為線下和線上兩種，開拓下沉市場的經(jīng)銷商能夠方便消費者直接購買、體驗度高，適用于大多數(shù)消費群；B2B平臺適合企業(yè)、機(jī)構(gòu)或某個組織的大批量采購，為其提供一站式采購服務(wù)；新興的網(wǎng)上購物渠道，是目前大多數(shù)消費者所選，產(chǎn)品性價比高，種類多樣。細(xì)分渠道差異化經(jīng)營例如：與路燈管理所開展合作、攜手大型景觀亮化企業(yè)、聯(lián)手道路照明施工機(jī)構(gòu)單位等。

宣傳推廣還可以組合營銷，在銷售終端建設(shè)應(yīng)用場景展示系列產(chǎn)品。聯(lián)手產(chǎn)業(yè)鏈中其他企業(yè)做好品牌知識宣傳教育提高LED產(chǎn)品認(rèn)知度，便于消費者理解記憶的放方式售賣產(chǎn)品。促銷活動提高品牌活力和知名度，以差異化的賣點樹立有效的防御壁壘。

營銷戰(zhàn)略的制定，以三雄照明品牌為例。它成為曼城足球俱樂部國內(nèi)區(qū)官方合作伙伴，借勢俱樂部的強大影響力，獲得使用運動員肖像、球場廣告位等權(quán)益，促進(jìn)品牌形象升級，提高品牌力。還選明星李晨作為其品牌形象代言人，順應(yīng)消費市場趨勢，提升品牌形象、聯(lián)合推動品牌銷售。

LED照明企業(yè)可以通過大數(shù)據(jù)實時、全面、準(zhǔn)確獲取市場需求，再做好品牌承諾，贏得消費者信賴。比如：LED照明產(chǎn)品以節(jié)能環(huán)保為重點，倡導(dǎo)“綠色照明”理念，順應(yīng)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略、保護(hù)環(huán)境節(jié)約資源，提高行業(yè)屬性辨識度。

綜上所述，好的品牌營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會大眾心理，把產(chǎn)品輸送到消費者心理。關(guān)于LED照明企業(yè)如何做好品牌營銷策劃的分享就到這里，有更多問題咨詢非常差異。