品牌營(yíng)銷的核心是“品牌落地”，就是要真正理解當(dāng)?shù)厣鐣?huì)和消費(fèi)者的真正需求，用消費(fèi)者喜聞樂見、易于接受的形式來傳達(dá)企業(yè)希望傳遞的信息。豐田品牌營(yíng)銷一直將國(guó)內(nèi)定位于全球最重要的市場(chǎng)之一，希望在國(guó)內(nèi)能夠取得長(zhǎng)期發(fā)展，不因短期環(huán)境變化改變整體戰(zhàn)略。作為一家有近80年歷史的企業(yè)，豐田能夠發(fā)展到今天規(guī)模絕非一帆風(fēng)順，這個(gè)過程克服了重重困難。

豐田品牌營(yíng)銷十分注重研究消費(fèi)者對(duì)汽車的需求，所以它在發(fā)展各個(gè)不同的歷史階段都創(chuàng)造出不同的名牌產(chǎn)品，而且以快速的產(chǎn)品換型幾百美歐競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)豐田的品牌營(yíng)銷策略分析，豐田品牌營(yíng)銷的成功主要有以下幾點(diǎn)：

1、投入期注重產(chǎn)品的廣告宣傳，打造成功的“新車效應(yīng)”。

豐田品牌營(yíng)銷在新產(chǎn)品研發(fā)后期就開始做大量鋪墊活動(dòng)，包括在各種媒體上鋪天蓋地的廣告，在汽車專業(yè)性的期刊上對(duì)新車進(jìn)行介紹和各個(gè)車展上的新品展示，讓廣大消費(fèi)者對(duì)將要上市的新車型有強(qiáng)大的期待，這樣在新車型上市的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)“新車效應(yīng)”，再加上強(qiáng)大的曝光率，會(huì)使新車型的銷售有一個(gè)很好的開頭。

2、成長(zhǎng)期注重產(chǎn)品的滲透策略，開拓新市場(chǎng)和占領(lǐng)已有市場(chǎng)。

成長(zhǎng)期的主要特征是市場(chǎng)局面已經(jīng)打開，顧客數(shù)量增加，分銷渠道通暢，銷售量快速增長(zhǎng)，產(chǎn)品定型，市場(chǎng)成本降低，利潤(rùn)大幅度增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

豐田品牌營(yíng)銷在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，注重對(duì)產(chǎn)品形象的塑造和對(duì)新市場(chǎng)的拓展。首先進(jìn)入成長(zhǎng)期的產(chǎn)品在形象塑造上，會(huì)加大廣告宣傳的費(fèi)用，注重曝光質(zhì)量同時(shí)也注重加大曝光率。

在汽車品牌營(yíng)銷方面，豐田經(jīng)常會(huì)贊助一些大眾比較關(guān)注的大型活動(dòng)或比賽，如豐田銳志在贊助NBA季后賽的央視節(jié)目轉(zhuǎn)播，在激烈的比賽中亮相，會(huì)大大提升廣告效果。進(jìn)入成長(zhǎng)期的產(chǎn)品策略，豐田品牌營(yíng)銷較為重視產(chǎn)品對(duì)新市場(chǎng)的開發(fā)，通過市場(chǎng)滲透策略來滲透相近市場(chǎng)。就像凱美瑞進(jìn)入成長(zhǎng)期后，以最低配置產(chǎn)品沈柔至中高檔轎車低端下游市場(chǎng)，以最高配置產(chǎn)品分食中高檔轎車高端甚至高級(jí)車下游市場(chǎng)。

3、成熟期注重策略改良，保障成熟期的持久與穩(wěn)定和開拓新市場(chǎng)。

進(jìn)入成熟期后的產(chǎn)品，市場(chǎng)銷量達(dá)到了飽和狀態(tài)階段，增長(zhǎng)速度減慢。豐田公司在這個(gè)階段的品牌營(yíng)銷策劃是通過市場(chǎng)改良、產(chǎn)品改良、營(yíng)銷組合改良策略等來與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行周旋。

豐田品牌營(yíng)銷在產(chǎn)品進(jìn)圖成熟期之后就會(huì)開始對(duì)新產(chǎn)品或是換代產(chǎn)品的研發(fā)工作，在產(chǎn)品進(jìn)入衰退期前會(huì)果斷退出新產(chǎn)品或換代產(chǎn)品來對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行替換，而跳過產(chǎn)品的衰退期來讓新產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)嶄新的“豐田式”生命周期。

為了吸引更多國(guó)內(nèi)新一代年輕人的關(guān)注，豐田品牌營(yíng)銷持續(xù)致力于品牌年輕化的轉(zhuǎn)變，開啟了豐田這一轉(zhuǎn)變的序幕。豐田一改四平八穩(wěn)的企業(yè)形象，以全新的姿態(tài)深入年輕人的生活，希望可以給消費(fèi)者傳遞豐田所倡導(dǎo)的進(jìn)取和挑戰(zhàn)的品牌精神，贏得更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注。