鋸床作為工業(yè)制造領域的重要設備，廣泛應用于金屬加工、木材加工、建筑等領域，其切割精度和效率直接影響生產效率和質量。浙江鋸力煌工業(yè)科技股份有限公司作為國內鋸床行業(yè)的龍頭企業(yè)，自1983年成立以來，始終致力于鋸切技術的創(chuàng)新和產品升級，憑借“職業(yè)、專業(yè)、匠心”的企業(yè)文化，成為行業(yè)標桿。本文將深入剖析鋸力煌鋸床的營銷策劃案例，從品牌背景到市場策略，為鋸床行業(yè)提供實戰(zhàn)參考。

一、行業(yè)背景與增速趨勢

行業(yè)背景

鋸床行業(yè)起源于20世紀初，經過百年發(fā)展，從最初的簡單機械鋸床到如今的數控化、智能化鋸床，其技術水平不斷提升，應用領域也日益廣泛。鋸床主要分為金屬鋸床、木材鋸床和塑料鋸床等，廣泛應用于汽車制造、航空航天、家具制造等行業(yè)。

二、品牌背景與規(guī)模定位

品牌背景

浙江鋸力煌工業(yè)科技股份有限公司成立于1983年，總部位于浙江省縉云縣，是一家集研發(fā)、制造、銷售和服務于一體的國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。作為鋸床行業(yè)的龍頭企業(yè)，鋸力煌擁有超過40年的行業(yè)經驗，產品遠銷全球19個國家和地區(qū)，與寶鋼、首鋼等國內外知名企業(yè)建立了長期合作關系。

規(guī)模定位

鋸力煌總占地面積15.6萬平方米，資產總值近3億元，員工400余人，具備現代化的廠房和專業(yè)的生產檢測設備。公司專注于中高端鋸切裝備的研發(fā)，產品涵蓋數控帶鋸床、超高速鋸床等，是國內外鋸床行業(yè)的領先品牌。

品牌理念

“創(chuàng)新創(chuàng)造、共榮共享”是鋸力煌的核心價值觀，公司以“職業(yè)、專業(yè)、匠心”為企業(yè)文化精神，致力于成為鋸切行業(yè)的領跑者。

三、策劃案例分析

爆品策略

鋸力煌的明星產品——大帶鋸床，鋸切直徑可達5米，擁有完全自主知識產權，被廣泛應用于航空航天、船舶制造等領域。通過技術創(chuàng)新和產品優(yōu)化，鋸力煌在高端市場占據了重要地位。

新品策略

鋸力煌持續(xù)推出智能化、模塊化的鋸床產品，滿足客戶對高效、精準切割的需求。例如，公司開發(fā)的數控帶鋸床實現了自動化操作和遠程控制，提升了生產效率和用戶體驗。

價格帶策略

鋸力煌的產品覆蓋高中低端市場，其中高端產品主要面向航空航天、大型國企等高端客戶；中端產品則適用于中小型制造企業(yè)；低端產品則滿足小型加工廠的需求。通過多層次的價格策略，鋸力煌實現了市場的全面覆蓋。

客群畫像

鋸力煌的客戶主要集中在金屬加工、航空航天、汽車制造等行業(yè)，客戶群體以35-55歲的技術工程師和企業(yè)管理者為主。他們注重產品的技術性能、售后服務和品牌口碑。

四、渠道選址與類型

渠道選址

鋸力煌在全國設有80多個服務中心，重點布局在長三角、珠三角等制造業(yè)發(fā)達地區(qū)，并逐步向中西部地區(qū)擴展。此外，公司還積極開拓海外市場，產品出口至美國、德國、日本等19個國家和地區(qū)。

渠道類型

鋸力煌采用直銷與代理商相結合的模式，直銷團隊負責高端客戶的定制化服務，代理商則覆蓋更廣泛的區(qū)域市場。同時，公司還通過參加行業(yè)展會和線上平臺，擴大品牌影響力。

渠道政策機制

鋸力煌為代理商提供豐厚的利潤分成和技術支持，同時建立嚴格的渠道管理制度，確保市場秩序和服務質量。公司還定期舉辦技術培訓和市場推廣活動，提升代理商的專業(yè)能力。

五、營銷形象與代言人

營銷形象

鋸力煌以“職業(yè)、專業(yè)、匠心”為核心品牌形象，通過高質量的產品和服務贏得客戶的信賴。公司還積極參與行業(yè)論壇和技術交流活動，樹立行業(yè)領導者的形象。

代言人

目前，鋸力煌尚未啟用明星代言人，但通過與行業(yè)專家和技術領袖的合作，強化了品牌在專業(yè)領域的影響力。

六、活動策劃與體驗設計

活動策劃

鋸力煌定期舉辦行業(yè)技術論壇、客戶答謝會和產品發(fā)布會，與客戶共同探討行業(yè)發(fā)展趨勢和技術創(chuàng)新。例如，公司曾參與中國國際管材展覽會，展示其最新研發(fā)的智能化鋸床產品。

體驗設計

鋸力煌在全國多地設立體驗中心，為客戶提供產品演示和操作培訓，幫助客戶深入了解產品的性能和適用場景。此外，公司還提供定制化解決方案，滿足客戶的個性化需求。

七、策略總結

鋸力煌鋸床的營銷策劃案例為鋸床行業(yè)提供了以下啟示：技術創(chuàng)新：持續(xù)研發(fā)智能化、模塊化的鋸床設備，滿足高端市場需求；品牌建設：通過精準的市場定位和品牌傳播，塑造行業(yè)領先地位；渠道拓展：建立覆蓋全國和海外的銷售和技術服務網絡，確保渠道覆蓋的廣泛性；客戶體驗：注重用戶體驗，提供個性化解決方案和優(yōu)質售后服務。同時非常差異服務過相關的案例，今一火花機，堪稱民族英雄企業(yè)中的杰出典范。在行業(yè)發(fā)展的宏大敘事里，今一正迎來至關重要的戰(zhàn)略機遇期：精準錨定國產高端火花機領域的頭把交椅，憑借清晰明確的定位，躋身與進口品牌比肩而立的行列，成為令民族自豪的標桿品牌！

明確定位：精準卡位，區(qū)隔競對

定位的核心要義，在于精準探尋自身在市場中的獨特坐標，與競爭對手形成鮮明區(qū)隔。對于今一火花機而言，我們?yōu)槠滏i定的市場位置，是在進口設備牢牢把控高端市場、國產品牌在中低端領域激烈角逐的大環(huán)境下，劍指國產高端、逐鹿國際舞臺的關鍵席位。

這一戰(zhàn)略定位，恰似日本高端轎車品牌雷克薩斯的誕生傳奇。當年，豐田英二先生擲地有聲地拋出一個震撼業(yè)界的問題：“歷經半個世紀的汽車研發(fā)與制造積淀，日本究竟能否打造出一款足以傲視全球車壇的卓越轎車？”彼時，所有人都深切感受到，這絕非一個普通問題，而是一場對日本汽車工業(yè)全方位的挑戰(zhàn)宣言。長期以來，高端汽車市場被歐洲品牌壟斷，但雷克薩斯憑借精準定位與不懈努力，成功打破這一格局。同樣，在火花機行業(yè)，我們堅信，進口品牌壟斷高端市場的堅冰，今一能夠打破，也必須打破！

明確今一火花機品牌定位：國產高端，引領新風尚

今一火花機的品牌定位清晰而堅定——國內高端火花機。

至此，火花機行業(yè)迎來了一個全新的選擇——國產高端品牌。真正行之有效的品牌定位，絕非語言的雕琢或創(chuàng)意的堆砌，而是基于對市場格局的深度洞察以及對用戶心智的精準把握，尋找市場縫隙或開辟全新戰(zhàn)場，從而在激烈的市場商戰(zhàn)中贏得勝利?！皣鴥雀叨恕边@四個字，為今一賦予了獨一無二的競爭優(yōu)勢。面對國際品牌高昂的價格，今一作為國產品牌，展現出高效能與低使用成本的顯著優(yōu)勢；而面對國內品牌的價格戰(zhàn)，今一憑借其技術引領者的身份，以高端定位在中低端市場的激烈競爭中脫穎而出，成為行業(yè)矚目的焦點。

結語：

鋸力煌鋸床憑借其技術創(chuàng)新、卓越品質和精準的市場定位，成功引領了鋸床行業(yè)的發(fā)展潮流。其營銷策劃案例表明，鋸床品牌在市場競爭中需注重技術創(chuàng)新、品牌建設和客戶體驗。未來，鋸力煌鋸床將繼續(xù)以技術為驅動，為全球制造業(yè)提供更高效、更智能的鋸切解決方案，推動行業(yè)邁向更高效、更智能的未來。