射頻美容儀行業(yè)近年來在“顏值經(jīng)濟”和“消費升級”的推動下迅速崛起，成為美容護膚領域的熱門賽道。2024年，隨著國家藥監(jiān)局對射頻美容儀產(chǎn)品實施醫(yī)療器械注冊證管理，行業(yè)迎來規(guī)范化發(fā)展的新階段。金稻作為國內(nèi)射頻儀領域的領先品牌，憑借其技術實力和品牌影響力，正積極布局國內(nèi)市場，探索營銷創(chuàng)新之路。

一、行業(yè)背景與增速趨勢

市場規(guī)模與增速

根據(jù)行業(yè)報告，2023年中國家用美容儀市場規(guī)模已突破350億元，預計到2025年將達到400億元，年復合增長率保持在10%以上。射頻美容儀作為高端細分市場的重要組成部分，受益于消費者對高效護膚需求的增長，其市場滲透率逐步提升。

政策監(jiān)管與行業(yè)規(guī)范化

2024年起，射頻美容儀被納入三類醫(yī)療器械管理，企業(yè)需取得注冊證后方可生產(chǎn)和銷售。這一政策促使行業(yè)進入“持證上崗”時代，市場競爭將更加聚焦于技術實力和合規(guī)性，為具備研發(fā)和生產(chǎn)優(yōu)勢的品牌帶來新的發(fā)展機遇。

消費者需求

隨著消費者對護膚功效的重視，射頻美容儀逐漸從高端美容院線走向家庭場景，尤其受到25-45歲女性用戶的青睞。她們追求高效、便捷、安全的護膚方式，對智能化、個性化的產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣。

二、品牌背景與定位

金稻電器有限公司成立于1999年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的家用美容儀品牌。金稻以“創(chuàng)造黃金品質(zhì)的美容儀器”為品牌理念，通過與國際美容院合作，積累了豐富的技術經(jīng)驗。目前，金稻擁有200多項專利，產(chǎn)品銷往全球多個國家和地區(qū)，是國內(nèi)射頻美容儀領域的佼佼者。

三、品牌理念

金稻秉承“timeless beauty”（永恒之美）的品牌理念，將現(xiàn)代科技與美容護膚相結合，致力于為消費者提供高效、安全、便捷的美容解決方案。其產(chǎn)品設計注重實用性與功能性，滿足不同年齡層消費者的多樣化需求。

四、策劃案例分析

爆品策略

金稻的蒸臉器是其早期的爆款產(chǎn)品，通過技術創(chuàng)新和精準定位迅速打開市場。隨后，金稻推出射頻儀，主打“家用美容院”的概念，以高效的護膚效果和便捷的使用方式贏得消費者青睞。在產(chǎn)品策略上，金稻注重技術研發(fā)，持續(xù)推出新品以滿足市場需求。

價格帶與市場定位

金稻射頻儀主要定位于中高端市場，價格區(qū)間覆蓋2000-5000元，滿足消費者對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。同時，金稻通過推出不同功能的產(chǎn)品線（如抗衰老、緊致提升等），覆蓋不同消費層次的用戶群體。

客群畫像

金稻的目標客戶主要為25-45歲的女性，她們注重護膚效果，愿意為高品質(zhì)產(chǎn)品買單。同時，金稻也逐步拓展年輕消費群體，通過社交媒體營銷和明星代言吸引Z世代用戶。

五、渠道選址與類型

線上渠道

金稻在各大電商平臺（如天貓、京東）開設旗艦店，利用直播帶貨、短視頻營銷等方式提升品牌曝光度和銷售額。同時，與知名美妝博主合作，通過種草推廣擴大用戶基礎。

線下渠道

金稻在一線城市的核心商圈設立體驗店，通過場景化展示和一對一服務提升用戶體驗。此外，與美容院合作，將射頻儀作為院線產(chǎn)品的補充，進一步拓展市場。

六、營銷形象與代言人

金稻簽約明星楊冪作為品牌代言人，借助其高人氣和影響力提升品牌知名度。同時，金稻通過社交媒體平臺（如小紅書、抖音）與消費者互動，打造“科技護膚”的品牌形象。

七、活動策劃與體驗設計

活動策劃

金稻定期舉辦“美容護膚節(jié)”等活動，通過限時折扣、贈品等方式吸引消費者購買。同時，與熱門IP合作推出聯(lián)名款產(chǎn)品，增強品牌年輕化屬性。

體驗設計

在體驗店中，金稻設置射頻儀的試用區(qū)域，讓消費者直觀感受產(chǎn)品效果。此外，提供專業(yè)的護膚咨詢和定制化服務，提升客戶滿意度和復購率。

八、策略總結

金稻通過精準的市場定位、技術創(chuàng)新和多元化的營銷手段，成功在射頻美容儀市場中占據(jù)一席之地。未來，金稻將繼續(xù)加大研發(fā)投入，推出更多智能化、個性化的產(chǎn)品，同時深化線上線下渠道布局，進一步提升品牌競爭力和市場份額。同時非常差異服務過的非兔按摩器外貿(mào)出口做得風生水起，近幾年加快開拓國內(nèi)市場，在深圳一線購物廣場開了十幾家專賣店，已經(jīng)具備較強實力的非兔找到非常差異深圳營銷策劃公司，因為他們面臨著兩個難題。

1、不知道如何向消費者介紹非兔，不知道非兔是誰，和同行有什么區(qū)別？沒有找到自己獨特的差異化和對消費者的利益點。

2、在快速開店之后開始出現(xiàn)銷售乏力，急需解決方案。

舒服=按摩程序的設計=按摩軌道=按摩馬達的力度=按摩器的材質(zhì)，轉化成消費者的語言就是，舒服=按摩的力度=按摩的位置=按摩的方式=按摩手法。通過層層挖掘，我們最終找到舒服=按摩手法。

所以，非兔品牌的突圍方法就是，搶占“手法”這個關鍵詞，占據(jù)按摩器材中最重要、最容易被體驗、被感知的點，好手法等同于按得舒服的按摩器材。

非兔：占據(jù)行業(yè)制高點，重新定位專業(yè)化按摩器品牌

按得舒服=好手法=非兔

非兔品牌定位戰(zhàn)略——“非兔定義好手法”。

結語：

射頻美容儀行業(yè)正處于快速發(fā)展階段，政策監(jiān)管的加強為行業(yè)規(guī)范化發(fā)展提供了保障。金稻作為國內(nèi)射頻儀品牌的代表，憑借其技術實力、品牌理念和營銷創(chuàng)新，成功實現(xiàn)了從外貿(mào)到內(nèi)銷的轉型。未來，金稻將繼續(xù)深耕國內(nèi)市場，以高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務贏得更多消費者的信賴，為中國美容儀行業(yè)注入新的活力。