無(wú)論是什么企業(yè)都需要回答一個(gè)問(wèn)題：客戶選擇你而不選擇你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理由是什么？品牌定位就是購(gòu)買理由，能夠提升消費(fèi)者的購(gòu)買決策效率。工業(yè)品專業(yè)性強(qiáng)，營(yíng)銷過(guò)程中，普遍以技術(shù)為中心，信息密度大，無(wú)法有效傳遞。工業(yè)品火花機(jī)的品牌營(yíng)銷策劃需要思維的轉(zhuǎn)變，本文將具體講述臺(tái)正火花機(jī)的品牌策劃案例，解析品牌背后的營(yíng)銷策劃與策略。

在制造業(yè)當(dāng)中，火花機(jī)作為精密加工領(lǐng)域的關(guān)鍵設(shè)備，其品牌的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。

一、選擇戰(zhàn)場(chǎng)，明確今一火花機(jī)的位置

定位就是在用戶心智中，找到一個(gè)有優(yōu)勢(shì)的位置，通過(guò)在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中實(shí)現(xiàn)差異化，來(lái)定位自己的品牌。從而使品牌勝出競(jìng)爭(zhēng)贏得優(yōu)先選擇。今一火花機(jī)，在用戶心中的價(jià)值要素是什么？

2025年在工信領(lǐng)域我國(guó)深入實(shí)施制造業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)，著力補(bǔ)短板、鍛長(zhǎng)板、防風(fēng)險(xiǎn)，抓緊打造自主可控的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈，推動(dòng)完善產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)梯度有序轉(zhuǎn)移的協(xié)作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)制造業(yè)智能升級(jí)，強(qiáng)調(diào)與“互聯(lián)網(wǎng)＋”的融合發(fā)展，通過(guò)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，促進(jìn)制造業(yè)向中高端邁進(jìn)，加強(qiáng)與德國(guó)工業(yè)4.0等國(guó)際先進(jìn)制造業(yè)戰(zhàn)略對(duì)接，提升中國(guó)制造業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

二、高品質(zhì)與高成本結(jié)構(gòu)之間存在的市場(chǎng)需求

新國(guó)貨產(chǎn)品品質(zhì)為比肩國(guó)際品牌，對(duì)加工設(shè)備及配件品質(zhì)提出更高要求，嚴(yán)控配件成本，以取得產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，在與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)中勝出?；鸹C(jī)的出現(xiàn)，為了對(duì)復(fù)雜曲面實(shí)現(xiàn)精密加工，帶來(lái)更好的鏡面效果，和更耐用更漂亮的紋理效果。對(duì)于用戶的需求而言，火花機(jī)是高品質(zhì)的，值得信任的，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的火花機(jī)。

縱觀火花機(jī)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的定位又是怎樣的呢？火花機(jī)品牌商鼎的定位訴求：石墨電極的高效率，以加工眼鏡框鏡面及石墨加工為主。

另一個(gè)火花機(jī)品牌迪蒙斯巴克，專注于電火花事業(yè)22年，也是國(guó)內(nèi)最先開(kāi)始做鏡面火花機(jī)生產(chǎn)廠家，他們講述的是高效率多軸聯(lián)動(dòng)火花機(jī)的品牌定位。

進(jìn)口火花機(jī)品牌在機(jī)器的定位精度與鏡面光潔度上，做到十分出色，領(lǐng)先國(guó)產(chǎn)品牌。在機(jī)器的定位精度方面，牧野沙迪克能做到2μ，而臺(tái)正只能做到5μ；在鏡面光潔度方面，夏米爾能做到0.04μ，牧野沙迪克能做到0.05μ，而臺(tái)正智能做到0.07μ；在價(jià)格方面，三大進(jìn)口品牌遠(yuǎn)高于國(guó)產(chǎn)品牌，國(guó)產(chǎn)最高20多萬(wàn)，沙迪克都要40多萬(wàn)，牧野夏米爾甚至高達(dá)70多萬(wàn)上百萬(wàn)。

三、明確出臺(tái)正火花機(jī)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

臺(tái)正火花機(jī)，在操作系統(tǒng)上精益求精，具備精密的放電控制技術(shù)，確保機(jī)臺(tái)精度及紋面品質(zhì)，敢于和同行現(xiàn)場(chǎng)PK。精度方面，在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平，但是長(zhǎng)期精度更加穩(wěn)定，在打細(xì)紋面時(shí)，還能很均勻，紋面品質(zhì)和進(jìn)口品牌非常接近。

一個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的尋找要從用戶需求、同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)自身三個(gè)角度出發(fā)，找到三個(gè)領(lǐng)域的重合交匯的點(diǎn)，從而明確出臺(tái)正今一火花機(jī)的品牌戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

1.用戶需求角度：需要更高品質(zhì)、更值得信賴的火花機(jī)，滿足更高品質(zhì)的加工需求。

2.競(jìng)爭(zhēng)格局：國(guó)外品牌搶占精度，國(guó)內(nèi)則在混戰(zhàn)中。

3.臺(tái)正自身角度：具備更高品質(zhì)的火花機(jī)的研制能力，比國(guó)內(nèi)同行出色，紋面品質(zhì)比肩進(jìn)口品牌。

臺(tái)正的優(yōu)勢(shì)位置明確：高端，定位的本質(zhì)，是識(shí)別出消費(fèi)者心中的價(jià)值要素，并占為己有。更高品質(zhì)的火花機(jī)，在消費(fèi)者心智中的意味著“高端”，而這也是能夠拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距的優(yōu)勢(shì)和關(guān)鍵所在。牢牢占據(jù)“紋面”這一臺(tái)正的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是火花機(jī)行業(yè)的需求。

用戶購(gòu)買火花機(jī)的目的，主要是用來(lái)加工紋面，80%的加工需求都集中在紋面上。臺(tái)正占領(lǐng)“高端紋面”的品類特性，在用戶心智中實(shí)現(xiàn)“臺(tái)正與紋面”的互等關(guān)系，用戶一旦有打紋面的需求，就會(huì)聯(lián)想到臺(tái)正火花機(jī)，實(shí)現(xiàn)品牌規(guī)?；瘷C(jī)會(huì)的搶占。

四、通過(guò)品牌定位降低營(yíng)銷成本

一旦品牌定位清晰了，產(chǎn)品如何規(guī)劃和研發(fā)就也會(huì)變得清晰。清晰的產(chǎn)品系列劃分，能夠很大程度上降低消費(fèi)者選擇成本和產(chǎn)品的營(yíng)銷傳播成本。

后續(xù)的品牌營(yíng)銷中，臺(tái)正火花機(jī)以新國(guó)貨崛起的趨勢(shì)出發(fā)，突出臺(tái)正高端定位的戰(zhàn)略意義與價(jià)值。以高品質(zhì)紋面為營(yíng)銷策略的突破點(diǎn)，闡述臺(tái)正的研發(fā)方向與優(yōu)勢(shì)、配件采購(gòu)與裝配生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。

通過(guò)以上對(duì)于今一火花機(jī)品牌的營(yíng)銷策劃與策略實(shí)施，臺(tái)正火花機(jī)有望在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，進(jìn)一步鞏固其在“高端紋面”領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置，實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)發(fā)展與壯大。