在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的時代，機(jī)械裝備行業(yè)正以前所未有的速度發(fā)展。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年我國設(shè)備更新市場預(yù)計(jì)超5萬億元，這一龐大的市場需求將為機(jī)械行業(yè)注入新活力，同時也為機(jī)械裝備制造企業(yè)帶來了前所未有的機(jī)遇。那么機(jī)械裝備品牌策劃應(yīng)該怎么做？下面一起來看看。
一、機(jī)械裝備行業(yè)市場現(xiàn)狀
過去20年，亞洲品牌市占率明顯攀升，從2004-2023年，亞洲品牌的市占率從30.4%上升至44.8%。其中，中國品牌的提升最為顯著，如今機(jī)械裝備市場中國內(nèi)的品牌在市場中的占比率不斷提高。
而數(shù)控機(jī)床作為制造業(yè)的基礎(chǔ)性設(shè)備，在機(jī)械裝備行業(yè)屬于主要的領(lǐng)域，具有相當(dāng)重要的地位。數(shù)控機(jī)床配備了高精度的測量系統(tǒng)和先進(jìn)的控制技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)微米甚至納米級的加工精度，但面對強(qiáng)勢進(jìn)口品牌的高溢價和國內(nèi)各競爭品牌的崛起，企業(yè)更加需要明確出自身的品牌定位和優(yōu)勢，以提升品牌的競爭力，以下將以我們在裝備制造行業(yè)做的今一火花機(jī)品牌策劃項(xiàng)目為例，展開分析。
二、今一火花機(jī)品牌策劃案例
在眾多品牌和競爭的機(jī)械裝備行業(yè)市場中，今一火花機(jī)憑借自身的獨(dú)特技術(shù)優(yōu)勢，把火花機(jī)的精密加工能力做到了與國際品牌比肩，卻無法被用戶所知，而此時需要一個品牌策劃公司來幫助其明確出優(yōu)勢和品牌定位，把今一品牌的價值真正綻放，于是今一火花機(jī)找到了我們非常差異。
目前裝備制造整個行業(yè)處在高端進(jìn)口和中低端國產(chǎn)的兩極中，進(jìn)口品牌雖然具備高端的加工品質(zhì)，但是價格相對較高昂，而國產(chǎn)品牌雖然性價比高，但是還未被廣大用戶所認(rèn)知，且在精密相關(guān)的技術(shù)指標(biāo)上與進(jìn)口品牌有差距。
我們通過對市場的深入研究，發(fā)現(xiàn)在國產(chǎn)一線、高端品牌這一戰(zhàn)略位置，看新型工業(yè)化環(huán)境，工業(yè)設(shè)備正成為“國內(nèi)制造”向“國內(nèi)智造”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵支撐，同時各種政策也加速了國內(nèi)制造行業(yè)的大力發(fā)展，突破進(jìn)口設(shè)備技術(shù)限制的同時做到價格親切。
三、今一火花機(jī)的戰(zhàn)略機(jī)會明確
這些國內(nèi)興起的工業(yè)設(shè)備企業(yè)，也被制造業(yè)尊稱為“民族英雄”。我們服務(wù)的今一火花機(jī)，就是民族英雄中的代表。由此，我們明確出今一的戰(zhàn)略機(jī)會：明確國產(chǎn)高端的位置，通過定位，成為比肩進(jìn)口品牌的民族驕傲！
品牌定位的目的就是找到能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)區(qū)隔競爭的戰(zhàn)略位置，我們?yōu)榻褚换鸹C(jī)找到的戰(zhàn)略位置正是在進(jìn)口高端品牌與國產(chǎn)低價競爭品牌中的空白位置——國產(chǎn)高端，明確出火花機(jī)行業(yè)的新的選擇，國內(nèi)高端火花機(jī)。
“國內(nèi)高端”四個字，讓今一有了獨(dú)特的競爭位置，無論是面對進(jìn)口機(jī)械裝備還是國內(nèi)的其他品牌，都有了獨(dú)特的品牌優(yōu)勢與差異化，讓它能夠在競爭中脫穎而出。
在今一火花機(jī)的品牌定位明確后，我們需要一句廣告語將今一的品牌價值更直觀的表達(dá)，我們將機(jī)械裝備行業(yè)內(nèi)表達(dá)一臺好的火花機(jī)多用“絲、μ”具體參數(shù)，轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者能夠聽懂的語言，創(chuàng)意出今一火花機(jī)的廣告語：紋面不怕大鏡面不留痕。
四、總結(jié)
在機(jī)械裝備品牌策劃之路上，精準(zhǔn)定位是關(guān)鍵。今一火花機(jī)聚焦精密模具加工企業(yè)需求，錨定高精度，通過品牌定位將品牌獨(dú)特優(yōu)勢和戰(zhàn)略位置找到，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的區(qū)隔競爭。
未來隨著行業(yè)競爭的加劇，機(jī)械裝備企業(yè)都需要能夠清晰像消費(fèi)者講述為什么要購買你這個品牌的問題，只有能夠準(zhǔn)確清晰的回答了，才能夠有機(jī)會在激烈市場競爭中持續(xù)發(fā)展，贏得市場與行業(yè)的認(rèn)可。