受能源價(jià)格波動(dòng)、環(huán)境保護(hù)政策實(shí)施、技術(shù)瓶頸及品牌滲透率提高等因素影響，化工企業(yè)迎來(lái)一系列機(jī)遇與挑戰(zhàn)。下面淺析化工品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃如何做，希望能給大家?guī)?lái)啟發(fā)。

首先，化工企業(yè)要明確品類(lèi)定位，選好賽道?；ば袠I(yè)可以分為石油化工、基礎(chǔ)化工以及化學(xué)化纖三大類(lèi)；集中基礎(chǔ)化工又可以分為化肥、有機(jī)品、無(wú)機(jī)品、氯堿、塑料制品、橡膠制品等類(lèi)別。企業(yè)要聚焦某一領(lǐng)域，精耕細(xì)作，為消費(fèi)者提供滿(mǎn)意的產(chǎn)品及服務(wù)；成為消費(fèi)者首選，甚至唯一選擇。

其次，化工企業(yè)要確立品牌定位，給出強(qiáng)有力的購(gòu)買(mǎi)理由。利用市場(chǎng)通用語(yǔ)言，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播，從而幫助消費(fèi)者快速做出購(gòu)買(mǎi)決策。例如，水處理市場(chǎng)存在去污性能、穩(wěn)定性、服務(wù)三大特性，企業(yè)占據(jù)第1特性則有機(jī)會(huì)成為消費(fèi)者首選。

再次，化工品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃要確定目標(biāo)消費(fèi)群體。做出消費(fèi)者畫(huà)像，從而指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售等流程。再以聚丙烯酰胺為例，其主要應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)槭烷_(kāi)采、水處理、造紙三大領(lǐng)域。其中，石油開(kāi)采領(lǐng)域主要品牌和企業(yè)都是中石油、中石化的關(guān)聯(lián)企業(yè)或者戰(zhàn)略合作企業(yè)；造紙領(lǐng)域，部分產(chǎn)品有一定的技術(shù)壁壘，且市場(chǎng)集中度也較高；水處理市場(chǎng)集中度較低、發(fā)展速度較快，聚丙烯酰胺企業(yè)選擇哪一類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群體就很明確了。

然后，化工品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃要完善配稱(chēng)，為產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售等奠定基礎(chǔ)。從原材料、生產(chǎn)設(shè)備、運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)等全方位入手，保障、挖掘并提高產(chǎn)品力，從而賦能品牌力。

化工品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃要樹(shù)立良好形象，通過(guò)品牌名稱(chēng)、產(chǎn)品命名、品牌故事等語(yǔ)言識(shí)別系統(tǒng)；logo、包裝等視覺(jué)呈現(xiàn)系統(tǒng)等方面入手，降低消費(fèi)者認(rèn)知決策成本。

化工品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃要構(gòu)思傳播方式，提高品牌認(rèn)知度。通過(guò)參與行業(yè)活動(dòng)、與工業(yè)企業(yè)建立合作關(guān)系；廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)等方式，提高品牌曝光度，拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離。企業(yè)還要建立客戶(hù)關(guān)系，通過(guò)與客戶(hù)建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，為其提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶(hù)黏性。

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