藍(lán)月亮始創(chuàng)于1992年，致力于為消費(fèi)者提供全套家居清潔解決方案，擁有很強(qiáng)的市場占有率、較高的品牌力。下面淺析藍(lán)月亮營銷策略，看其如何立足并搶占市場。

藍(lán)月亮以市場需求為導(dǎo)向，切實(shí)解決消費(fèi)痛點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)品本身驅(qū)動營銷。例如，2008年洗衣液品類占比較少，藍(lán)月亮推出深層清潔洗衣液，開創(chuàng)國內(nèi)洗衣“液”時代；完善運(yùn)營配稱，通過組建精英研發(fā)團(tuán)隊、投入大量精力和資源，推出國內(nèi)首款計量式泵頭裝濃縮洗衣液“機(jī)洗至尊”品牌，不僅推動行業(yè)進(jìn)步，還切實(shí)解決消費(fèi)痛點(diǎn)，獲得消費(fèi)者信賴。

藍(lán)月亮營銷策略關(guān)注消費(fèi)者個性化、多元化和多樣化需求，推出一站式產(chǎn)品及服務(wù)，為消費(fèi)者提供“專品專用”解決方案。針對國人洗衣習(xí)慣，推出手洗專用、寶寶專用、旅行專用、預(yù)涂專用洗衣液等豐富的產(chǎn)品矩陣，為消費(fèi)者提供一站式采購服務(wù)。推出高顏值、實(shí)用的凈享氨基酸洗手露，包裝設(shè)計有利于隔離污染；產(chǎn)品成分在保障有效去污的同時，還能保持肌膚水潤。

藍(lán)月亮營銷策略構(gòu)思傳播方式，拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離。通過邀請“跳水女皇”郭晶晶擔(dān)任代言人，拍攝《溫柔的力量》廣告片；邀請楊瀾擔(dān)任代言人，拍攝以“專業(yè)”和“清潔”以及“出眾”為主題的廣告片，促進(jìn)消費(fèi)者對品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播。攜手國家跳水隊推出電視廣告片，利用體育營銷構(gòu)筑強(qiáng)有力的品牌背書。

藍(lán)月亮營銷策略贊助《藍(lán)精靈2》、《出彩國內(nèi)人》、《國內(nèi)好歌曲》等節(jié)目，冠名《旋風(fēng)孝子》、《拜托了衣櫥》，成為爸爸去哪兒第二季的特約合作伙伴；邀請國際超模劉雯與實(shí)力演員彭于晏共同攜手藍(lán)月亮至尊洗衣液，為“超越潔凈”代言，發(fā)布二人演繹的TVC等等，針對目標(biāo)消費(fèi)群體展開精準(zhǔn)的內(nèi)容營銷。

藍(lán)月亮營銷策略還通過公眾號、視頻號、抖音、小紅書、小程序等多元化的平臺，構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動的有效渠道。利用植入私域入口導(dǎo)流用戶、用戶完成歡迎語獲取、內(nèi)容獲取、活動獲取、活動參與、私域回訪等營銷閉環(huán)，降低消費(fèi)者認(rèn)知及購買決策。打造“助手小藍(lán)”IP形象，利用貼心的助手形象，為其提供產(chǎn)品上新、知識科普、優(yōu)惠福利等服務(wù)，進(jìn)而刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知，幫助消費(fèi)者快速做出購買決策。

非常差異深圳營銷策劃公司聚焦成長型企業(yè)需求，解決企業(yè)如何定位、如何研發(fā)、如何設(shè)計、如何運(yùn)營、如和營銷等全案問題。配稱品牌設(shè)計、網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營、電商運(yùn)營、新媒體KOL、人力/資源/連鎖顧問等高價值資源，能夠幫助企業(yè)構(gòu)建長足的生存和發(fā)展之地。