如今，ToB行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、營銷乏力等問題愈發(fā)嚴峻，企業(yè)要通過科學(xué)的營銷策劃解決上述問題。那么，怎么做ToB營銷策劃？讓我們來具體看看。

相較于ToB來說，ToB企業(yè)雙方都有較高的專業(yè)性，所以很多人認為ToB不需要進行營銷策劃。殊不知ToB的交易過程仍然遵循消費心智規(guī)律，ToB企業(yè)同樣需要進行營銷策劃、甚至更加需要營銷策劃。營銷策劃能夠幫助企業(yè)挖掘品牌價值、提高品牌力，從而提高企業(yè)合作的結(jié)構(gòu)性效率、降低購買風險、提高產(chǎn)品溢價的可能性。

ToB營銷策劃首先要選好賽道，明確品類定位、品牌定位。品類定位是企業(yè)賽道選擇的過程，指的是企業(yè)要從事哪一種類產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)工作。在這里，企業(yè)要依據(jù)自身生產(chǎn)能力、資源和優(yōu)勢進行品類定位，比如企業(yè)配置的資源和經(jīng)驗擅長生產(chǎn)涂料產(chǎn)品，則企業(yè)品類定位要聚焦涂料領(lǐng)域。

品牌定位就是通過創(chuàng)建新品牌，放大品類勢能的過程。品牌是品類的放大器，因為消費者往往是用品類來思考、以品牌來表達，如果沒有品牌，品類也很難走進消費者認知。ToB品牌定位要占據(jù)一個關(guān)鍵詞，樹立品牌個性和形象風格，從而降低企業(yè)宣傳成本和消費者認知成本。

ToB營銷策劃還要洞察消費者，以消費者為中心展開工作。滿足消費者需求的產(chǎn)品、有認知基礎(chǔ)的品牌，才能進一步提高競爭力和市場占有率。企業(yè)要找準用戶痛點，將品牌核心價值和產(chǎn)品核心賣點精準的傳遞給用戶，從而影響用戶認知、促成合作。

ToB營銷策劃要利用好既有案例，案例是企業(yè)強有力的品牌背書。案例可以提高用戶對企業(yè)和品牌的理解程度和信任度，促成用戶的對產(chǎn)品的選擇。

企業(yè)還要創(chuàng)新營銷模式，吸引消費者目光；為消費者提供方便快捷的購物方式和無憂的售后體驗。例如，搭建一站式營銷自動化聚合平臺，保持專業(yè)內(nèi)容的持續(xù)更新和流量整合，從而不斷提高品牌曝光度，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展道路。

非常差異深圳營銷策劃公司8年成就12家頭部品牌，解決企業(yè)如何定位、如何研發(fā)、如何設(shè)計、如何運營、如何營銷等全案問題。成立8年以來，幫助電商品牌西昊工學(xué)椅、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷捷德韋爾櫥柜燈、瑜伽行業(yè)頭部品牌梵音等帶來數(shù)億增長。想了解更多案例資訊或者有相關(guān)需求，歡迎聯(lián)系非常差異深圳營銷策劃公司。