模具設備作為制造業(yè)的基礎工藝裝備，被譽為“工業(yè)之母”，在汽車、航空航天、電子信息等領域發(fā)揮著關鍵作用。近年來，隨著中國制造業(yè)的轉型升級和全球智能制造的加速推進，模具設備行業(yè)迎來了高速發(fā)展期。天汽模作為全球規(guī)模最大的汽車模具制造商，憑借卓越的技術實力和精準的市場定位，成功在國內外市場占據(jù)領先地位。本文將深入剖析天汽模的品牌營銷策略，探討其在模具設備行業(yè)的成功經(jīng)驗。
一、行業(yè)背景與增速趨勢
模具設備行業(yè)近年來呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，受益于全球制造業(yè)的復蘇和高端制造領域的需求提升。據(jù)統(tǒng)計，2023年全球模具設備市場規(guī)模達到千億美元，中國作為全球最大的模具制造國，市場規(guī)模占全球總量的近四成，并保持年均10%以上的增長速度。行業(yè)競爭格局呈現(xiàn)出多元化、高度集中的特點，技術創(chuàng)新、環(huán)保制造和高端化成為主要發(fā)展趨勢。
二、天汽模品牌背景與定位
天汽模（天津汽車模具股份有限公司）成立于1995年，是中國汽車模具行業(yè)的龍頭企業(yè)，具備為客戶新車型開發(fā)提供全套“模、檢、夾”工藝裝備的能力。公司擁有33家下屬企業(yè)，覆蓋汽車覆蓋件模具、鋁板件模具及熱成型模具等多個領域，技術實力達到國際領先水平。其品牌理念聚焦于“精準高效，綠色智造”，致力于通過技術創(chuàng)新和環(huán)保實踐推動行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
三、策劃案例分析
（1）產(chǎn)品策略
天汽模的產(chǎn)品布局涵蓋高精度、高性能模具，重點面向新能源汽車、航空航天等高端領域。其明星產(chǎn)品包括汽車覆蓋件模具和鋁板件模具，廣泛應用于特斯拉、寶馬、奔馳等國際知名品牌，樹立了行業(yè)標桿。
（2）價格策略
天汽模采用高端定價策略，以高品質和定制化服務贏得市場。其模具產(chǎn)品定位于中高端市場，滿足客戶對高精度和可靠性的需求，同時通過技術創(chuàng)新降低成本，提升性價比。
（3）渠道策略
天汽模建立了覆蓋全球的銷售和服務網(wǎng)絡，與國內外知名汽車廠商建立了長期合作關系。其渠道類型包括直銷模式、經(jīng)銷商網(wǎng)絡及國際展會推廣，渠道政策注重技術支持和售后服務，確?？蛻魸M意度。
（4）營銷形象與活動策劃
天汽模以“綠色智造”為核心，通過ISO14001環(huán)境管理體系認證，樹立了環(huán)保先鋒企業(yè)形象。公司定期舉辦行業(yè)技術研討會和展會，展示最新技術和產(chǎn)品，同時通過數(shù)字化營銷提升品牌曝光度。
四、成功案例與數(shù)據(jù)支持
天汽模的成功案例包括：產(chǎn)品應用于特斯拉、寶馬等國際知名汽車品牌，獲得高度認可。2023年公司訂單金額達26億元，產(chǎn)品供不應求，進一步鞏固了行業(yè)龍頭地位。同時非常差異服務過相關的案例，今一火花機找到的位置，就是在進口設備壟斷高端、國產(chǎn)品牌激戰(zhàn)中低端的市場環(huán)境中，國產(chǎn)高端、問鼎國際的位置。這個位置，如同日本高端轎車-雷克薩斯的誕生：豐田英二先生提出了一個震撼性的問題：“在累積了半世紀的汽車研發(fā)和制造經(jīng)驗之后，日本究竟能不能創(chuàng)造出足以傲視當世車壇的優(yōu)秀轎車？”大家都體會到：他提出的已經(jīng)不只是個問題，簡直就是對日本汽車工業(yè)的全面性挑戰(zhàn)。被歐洲車壟斷多年的高端市場，我們能打破！我們必須打破！
明確今一火花機品牌定位：國內高端火花機
至此，火花機行業(yè)出現(xiàn)了一個新的選擇：國產(chǎn)高端！真正的行之有效的定位不是語言的技術，也不是創(chuàng)意的技術，而是通過洞察市場格局和用戶心智的，尋找縫隙或者開辟新戰(zhàn)場，最終在商戰(zhàn)中獲勝。
結語：
天汽模的成功經(jīng)驗表明，在模具設備行業(yè)，技術創(chuàng)新、高端定位和精準營銷是品牌制勝的關鍵。未來，天汽模需繼續(xù)深耕高端市場，通過技術升級、環(huán)保實踐和全球化布局，進一步提升品牌競爭力，為國產(chǎn)模具設備樹立行業(yè)標桿。