模具設(shè)備作為制造業(yè)的基礎(chǔ)工藝裝備，被譽(yù)為“工業(yè)之母”，在汽車、航空航天、電子信息等領(lǐng)域發(fā)揮著關(guān)鍵作用。近年來，隨著中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和全球智能制造的加速推進(jìn)，模具設(shè)備行業(yè)迎來了高速發(fā)展期。天汽模作為全球規(guī)模最大的汽車模具制造商，憑借卓越的技術(shù)實(shí)力和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，成功在國內(nèi)外市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位。本文將深入剖析天汽模的品牌營銷策略，探討其在模具設(shè)備行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。

一、行業(yè)背景與增速趨勢(shì)

模具設(shè)備行業(yè)近年來呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢(shì)，受益于全球制造業(yè)的復(fù)蘇和高端制造領(lǐng)域的需求提升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年全球模具設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到千億美元，中國作為全球最大的模具制造國，市場(chǎng)規(guī)模占全球總量的近四成，并保持年均10%以上的增長速度。行業(yè)競(jìng)爭格局呈現(xiàn)出多元化、高度集中的特點(diǎn)，技術(shù)創(chuàng)新、環(huán)保制造和高端化成為主要發(fā)展趨勢(shì)。

二、天汽模品牌背景與定位

天汽模（天津汽車模具股份有限公司）成立于1995年，是中國汽車模具行業(yè)的龍頭企業(yè)，具備為客戶新車型開發(fā)提供全套“模、檢、夾”工藝裝備的能力。公司擁有33家下屬企業(yè)，覆蓋汽車覆蓋件模具、鋁板件模具及熱成型模具等多個(gè)領(lǐng)域，技術(shù)實(shí)力達(dá)到國際領(lǐng)先水平。其品牌理念聚焦于“精準(zhǔn)高效，綠色智造”，致力于通過技術(shù)創(chuàng)新和環(huán)保實(shí)踐推動(dòng)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

三、策劃案例分析

（1）產(chǎn)品策略

天汽模的產(chǎn)品布局涵蓋高精度、高性能模具，重點(diǎn)面向新能源汽車、航空航天等高端領(lǐng)域。其明星產(chǎn)品包括汽車覆蓋件模具和鋁板件模具，廣泛應(yīng)用于特斯拉、寶馬、奔馳等國際知名品牌，樹立了行業(yè)標(biāo)桿。

（2）價(jià)格策略

天汽模采用高端定價(jià)策略，以高品質(zhì)和定制化服務(wù)贏得市場(chǎng)。其模具產(chǎn)品定位于中高端市場(chǎng)，滿足客戶對(duì)高精度和可靠性的需求，同時(shí)通過技術(shù)創(chuàng)新降低成本，提升性價(jià)比。

（3）渠道策略

天汽模建立了覆蓋全球的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，與國內(nèi)外知名汽車廠商建立了長期合作關(guān)系。其渠道類型包括直銷模式、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)及國際展會(huì)推廣，渠道政策注重技術(shù)支持和售后服務(wù)，確保客戶滿意度。

（4）營銷形象與活動(dòng)策劃

天汽模以“綠色智造”為核心，通過ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，樹立了環(huán)保先鋒企業(yè)形象。公司定期舉辦行業(yè)技術(shù)研討會(huì)和展會(huì)，展示最新技術(shù)和產(chǎn)品，同時(shí)通過數(shù)字化營銷提升品牌曝光度。

四、成功案例與數(shù)據(jù)支持

天汽模的成功案例包括：產(chǎn)品應(yīng)用于特斯拉、寶馬等國際知名汽車品牌，獲得高度認(rèn)可。2023年公司訂單金額達(dá)26億元，產(chǎn)品供不應(yīng)求，進(jìn)一步鞏固了行業(yè)龍頭地位。同時(shí)非常差異服務(wù)過相關(guān)的案例，今一火花機(jī)找到的位置，就是在進(jìn)口設(shè)備壟斷高端、國產(chǎn)品牌激戰(zhàn)中低端的市場(chǎng)環(huán)境中，國產(chǎn)高端、問鼎國際的位置。這個(gè)位置，如同日本高端轎車-雷克薩斯的誕生：豐田英二先生提出了一個(gè)震撼性的問題：“在累積了半世紀(jì)的汽車研發(fā)和制造經(jīng)驗(yàn)之后，日本究竟能不能創(chuàng)造出足以傲視當(dāng)世車壇的優(yōu)秀轎車？”大家都體會(huì)到：他提出的已經(jīng)不只是個(gè)問題，簡直就是對(duì)日本汽車工業(yè)的全面性挑戰(zhàn)。被歐洲車壟斷多年的高端市場(chǎng)，我們能打破！我們必須打破！

明確今一火花機(jī)品牌定位：國內(nèi)高端火花機(jī)

至此，火花機(jī)行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)新的選擇：國產(chǎn)高端！真正的行之有效的定位不是語言的技術(shù)，也不是創(chuàng)意的技術(shù)，而是通過洞察市場(chǎng)格局和用戶心智的，尋找縫隙或者開辟新戰(zhàn)場(chǎng)，最終在商戰(zhàn)中獲勝。

結(jié)語：

天汽模的成功經(jīng)驗(yàn)表明，在模具設(shè)備行業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新、高端定位和精準(zhǔn)營銷是品牌制勝的關(guān)鍵。未來，天汽模需繼續(xù)深耕高端市場(chǎng)，通過技術(shù)升級(jí)、環(huán)保實(shí)踐和全球化布局，進(jìn)一步提升品牌競(jìng)爭力，為國產(chǎn)模具設(shè)備樹立行業(yè)標(biāo)桿。