隨著全球氣候變化的加劇和能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整，電暖器作為清潔、高效的取暖設(shè)備，市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。2024年，中國電暖器市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到92.3億元，同比增長(zhǎng)8.6%，其中線上渠道占比超過70%。蘇泊爾作為國內(nèi)廚房小家電的領(lǐng)先品牌，近年來逐步拓展至家居電器領(lǐng)域，其電暖器產(chǎn)品憑借高效、安全、環(huán)保的特點(diǎn)，在市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地。然而，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)環(huán)境和消費(fèi)者日益多樣化的需求，蘇泊爾亟需通過創(chuàng)新的品牌營銷策略，進(jìn)一步鞏固其市場(chǎng)地位。

一、行業(yè)背景與增速趨勢(shì)

市場(chǎng)規(guī)模與增速

全球電暖器市場(chǎng)近年來保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，2024年全球市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到70.99億元人民幣，其中北美和亞太地區(qū)是主要消費(fèi)市場(chǎng)。中國市場(chǎng)作為全球最大的生產(chǎn)和消費(fèi)市場(chǎng)，占據(jù)了重要份額。然而，隨著天氣變暖、集中供暖覆蓋率提升以及產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，國內(nèi)市場(chǎng)需求增速有所放緩，企業(yè)需通過技術(shù)創(chuàng)新和差異化營銷提升競(jìng)爭(zhēng)力。

消費(fèi)趨勢(shì)

消費(fèi)者對(duì)電暖器的需求正從單一的取暖功能向智能化、環(huán)?；⒈銛y化方向發(fā)展。速熱、靜音、節(jié)能成為消費(fèi)者選購電暖器的主要關(guān)注點(diǎn)。同時(shí)，線上渠道的快速發(fā)展為品牌提供了新的營銷機(jī)會(huì)，直播帶貨、社交電商等新興模式成為企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的重要手段。

二、品牌背景與定位

品牌背景

蘇泊爾成立于1994年，是中國炊具和小家電領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌，其產(chǎn)品以高品質(zhì)和創(chuàng)新設(shè)計(jì)著稱。近年來，蘇泊爾通過技術(shù)研發(fā)和品牌協(xié)同，逐步拓展至家居電器領(lǐng)域，推出多款高性能電暖器產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對(duì)取暖設(shè)備的多樣化需求。

品牌定位

蘇泊爾電暖器定位于“高品質(zhì)、智能化、環(huán)保型家居取暖設(shè)備”，通過差異化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和精準(zhǔn)營銷策略，打造舒適、便捷的冬季取暖體驗(yàn)。

三、策劃案例分析

爆品策略

蘇泊爾的“速熱型電暖器”憑借其快速升溫、低噪音和節(jié)能特點(diǎn)成為市場(chǎng)爆款。該產(chǎn)品通過線上平臺(tái)的精準(zhǔn)推廣和社交媒體的口碑營銷，迅速吸引了大量年輕消費(fèi)者的關(guān)注。其核心賣點(diǎn)包括“3秒速熱”“靜音設(shè)計(jì)”和“智能恒溫控制”，滿足消費(fèi)者對(duì)高效取暖的需求。

新品策略

蘇泊爾近期推出的“多功能取暖器”融合了取暖、加濕、空氣凈化等功能，針對(duì)家庭多場(chǎng)景需求進(jìn)行設(shè)計(jì)。該產(chǎn)品通過線下體驗(yàn)店和線上新品發(fā)布會(huì)的方式，成功吸引了中高端消費(fèi)者的目光。

四、價(jià)格帶與客群分析

價(jià)格帶分布

蘇泊爾電暖器覆蓋高中低三個(gè)價(jià)格段，滿足不同消費(fèi)群體的需求。其中，中高端產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位，主打技術(shù)創(chuàng)新和智能化功能，而入門級(jí)產(chǎn)品則以性價(jià)比和實(shí)用性為賣點(diǎn)。

客群畫像

蘇泊爾電暖器的目標(biāo)客群主要包括：

家庭用戶：注重產(chǎn)品安全性和舒適性，偏好智能化、環(huán)保型產(chǎn)品；

年輕消費(fèi)者：追求時(shí)尚設(shè)計(jì)和便捷功能，傾向于線上購買；

中老年用戶：注重操作簡(jiǎn)單和價(jià)格實(shí)惠，偏好線下體驗(yàn)。

五、渠道選址與模式

渠道類型

蘇泊爾采用線上線下相結(jié)合的全渠道營銷模式，線上以電商平臺(tái)為主，線下以超市、家居賣場(chǎng)和專賣店為輔。同時(shí)，積極拓展新興渠道，如直播帶貨和社交電商，以觸達(dá)更多潛在消費(fèi)者。

渠道政策

蘇泊爾通過提供差異化價(jià)格、促銷活動(dòng)和專屬售后服務(wù)，激勵(lì)經(jīng)銷商提升銷售積極性。此外，其線上渠道注重內(nèi)容營銷和用戶互動(dòng)，提升品牌曝光度和用戶粘性。

六、營銷形象與代言人

營銷形象

蘇泊爾電暖器以“溫暖、舒適、智能”為核心營銷形象，通過情感化營銷和場(chǎng)景化傳播，強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中的溫暖記憶點(diǎn)。

代言人選擇

蘇泊爾選擇具有親和力和家庭形象的明星作為代言人，通過其影響力提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。同時(shí)，邀請(qǐng)專業(yè)評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶信任感。

七、活動(dòng)策劃

線上活動(dòng)

蘇泊爾通過電商平臺(tái)舉辦“冬季溫暖節(jié)”活動(dòng)，推出限時(shí)折扣、滿減優(yōu)惠和贈(zèng)品活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注和購買。同時(shí)，利用短視頻平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品展示和用戶互動(dòng)，提升品牌熱度。

線下活動(dòng)

蘇泊爾在大型商場(chǎng)和家居賣場(chǎng)設(shè)置體驗(yàn)區(qū)，讓消費(fèi)者親身感受產(chǎn)品的取暖效果和操作便捷性。此外，與社區(qū)合作開展“冬季安全取暖知識(shí)講座”，提升品牌社會(huì)責(zé)任感。

八、體驗(yàn)設(shè)計(jì)

蘇泊爾注重提升用戶體驗(yàn)，通過優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、增加智能化功能（如遠(yuǎn)程控制、語音識(shí)別）和提供個(gè)性化售后服務(wù)，讓消費(fèi)者感受到全方位的溫暖陪伴。其產(chǎn)品外觀簡(jiǎn)潔大方，操作界面直觀易用，滿足不同年齡段消費(fèi)者的需求。

九、策略總結(jié)

蘇泊爾通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、技術(shù)創(chuàng)新和多元化營銷策略，成功在電暖器市場(chǎng)中樹立了高品質(zhì)、智能化的品牌形象。未來，蘇泊爾將繼續(xù)深耕智能家居領(lǐng)域，拓展線上線下渠道，并通過創(chuàng)新活動(dòng)提升品牌影響力，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。非常差異服務(wù)過的派沃空氣能股份有限公司，是行業(yè)早期的上市公司，也是第1梯隊(duì)中群雄逐鹿的一員。

要建立一個(gè)強(qiáng)大的品牌，絕不是思考品牌本身來實(shí)現(xiàn)的，而是基于對(duì)品類的解構(gòu)，只有通過思考品類才能建立起強(qiáng)大的品牌。對(duì)品類的解構(gòu)，首先要回答品類的購買理由是什么、消費(fèi)者對(duì)品類的“第1期待”是什么？找到它，并把它占為己有。從大量的經(jīng)銷商、用戶的調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)派沃的有著過硬的產(chǎn)品可靠性能，用戶群體中不乏整個(gè)城鎮(zhèn)全部使用派沃的、以及大量已經(jīng)使用10余年的口碑。在可靠、高端、靜音的眾多派沃優(yōu)點(diǎn)中，我們將可靠明確為空氣能行業(yè)的第1性原理，以此得出派沃空氣能的品類定位：

可靠

找到第1性原理后，我們需要把它更具象。因?yàn)榭煽渴莻€(gè)不可衡量的指標(biāo)，它無法成為行之有效的判斷標(biāo)準(zhǔn)。于是可靠被轉(zhuǎn)換為“省心耐用”，它很省心，買回去不會(huì)三天兩頭鬧毛病，使命必達(dá)。它很耐用，作為家庭的重金投入，穩(wěn)定堅(jiān)實(shí)，由此打造最值得信賴的、可靠的空氣能品牌。派沃空氣能廣告語：

省心耐用，就選派沃

結(jié)語：

蘇泊爾憑借其“溫暖、舒適、智能”的品牌理念，通過差異化產(chǎn)品和創(chuàng)新營銷策略，在電暖器市場(chǎng)中贏得了消費(fèi)者的信賴。未來，蘇泊爾將繼續(xù)以用戶需求為導(dǎo)向，推動(dòng)智能家居產(chǎn)品的發(fā)展，為全球家庭帶來更多溫暖與便捷。