隨著人們對健康管理的關(guān)注度不斷提升，家用理療儀市場迎來了快速發(fā)展的契機(jī)?？涉卺t(yī)療科技股份有限公司作為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，憑借其豐富的產(chǎn)品線和卓越的品牌理念，已成為消費者信賴的理療儀品牌。然而，面對激烈的市場競爭和不斷變化的消費者需求，可孚醫(yī)療需要通過創(chuàng)新的營銷策略來鞏固其市場地位，并吸引更多年輕消費者。

一、行業(yè)背景與增速趨勢

市場規(guī)模與增速

根據(jù)Mordor Intelligence的報告，全球物理治療設(shè)備市場預(yù)計在2024年達(dá)到216.4億美元，并以6.40%的復(fù)合年增長率增長，到2029年將達(dá)到295.2億美元。這一增長趨勢表明，理療儀市場正處于快速增長階段，尤其是在家庭健康管理和康復(fù)領(lǐng)域。

消費趨勢

隨著老齡化社會的到來和亞健康問題的普遍存在，消費者對理療儀的需求日益多樣化。便攜式、多功能、智能化理療儀成為市場主流，尤其是低頻電療、熱療和磁療設(shè)備備受青睞。

政策支持

近年來，國家出臺了一系列政策支持醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展，包括稅收優(yōu)惠、研發(fā)補(bǔ)貼等，為理療儀品牌提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

二、可孚理療儀品牌背景

可孚醫(yī)療科技股份有限公司成立于2009年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的全生命周期個人健康管理企業(yè)。公司旗下?lián)碛小翱涉凇钡榷鄠€品牌，產(chǎn)品覆蓋健康監(jiān)測、康復(fù)輔具、呼吸支持、醫(yī)療護(hù)理及中醫(yī)理療五大領(lǐng)域。目前，可孚醫(yī)療已在全國數(shù)十個重點城市開設(shè)700多家自營門店，并通過電商和線下藥店等渠道實現(xiàn)全面覆蓋。

三、品牌定位與理念

可孚醫(yī)療以“為用戶提供終身信賴的醫(yī)療健康產(chǎn)品”為品牌理念，致力于打造高品質(zhì)、高性價比的理療儀產(chǎn)品。其品牌定位是“家用醫(yī)療器械專家”，以滿足消費者在健康管理領(lǐng)域的多樣化需求。

四、策劃案例分析

爆品策略

可孚醫(yī)療推出了多款熱銷的理療儀產(chǎn)品，如便攜式低頻電療儀和多功能熱療儀，通過精準(zhǔn)的市場定位和差異化設(shè)計，迅速占領(lǐng)了中高端市場。

新品策略

公司不斷研發(fā)創(chuàng)新，推出智能化理療儀，如帶有藍(lán)牙連接和APP控制功能的設(shè)備，以滿足年輕消費者對智能化的需求。

價格帶策略

可孚醫(yī)療的產(chǎn)品覆蓋高中低端市場，其中高端產(chǎn)品主打技術(shù)創(chuàng)新和多功能性，中端產(chǎn)品注重性價比，低端產(chǎn)品則面向大眾市場。

五、目標(biāo)客群畫像

年齡分布

可孚醫(yī)療的目標(biāo)客群主要集中在35-65歲之間，這一群體對健康管理的需求較高，且具備較強(qiáng)的購買力。

健康需求

目標(biāo)客群注重理療儀的實用性和療效，尤其是對緩解慢性疼痛、改善血液循環(huán)和促進(jìn)康復(fù)有明確需求。

六、渠道選址與模式

渠道類型

可孚醫(yī)療通過線上電商平臺（如天貓、京東）和線下自營門店相結(jié)合的方式，實現(xiàn)全面覆蓋。此外，還與全國30余萬家藥店合作，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。

渠道政策

公司為合作藥店和電商平臺提供專屬的營銷支持和培訓(xùn)，確保渠道的高效運(yùn)營。

七、營銷形象與代言人

營銷形象

可孚醫(yī)療以“專業(yè)、可靠、貼心”為核心營銷形象，通過權(quán)威認(rèn)證和用戶口碑提升品牌可信度。

代言人策略

可孚醫(yī)療計劃邀請健康領(lǐng)域的知名專家或公眾人物作為品牌代言人，以提升品牌形象和影響力。

八、活動策劃與體驗設(shè)計

活動策劃

可孚醫(yī)療定期舉辦健康講座和體驗活動，邀請消費者參與理療儀的使用體驗，并分享健康管理的知識和技巧。

體驗設(shè)計

在線下門店中，可孚醫(yī)療設(shè)置了理療體驗區(qū)，讓消費者通過實際體驗感受產(chǎn)品的效果，增強(qiáng)購買信心。

九、未來展望

可孚醫(yī)療將繼續(xù)深耕國內(nèi)市場，同時加速國際化布局，拓展海外市場。通過技術(shù)創(chuàng)新和品牌文化建設(shè)，可孚醫(yī)療致力于成為全球理療儀行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)、更便捷的健康管理解決方案。同時非常差異服務(wù)過的非兔，便攜式按摩器品牌，外貿(mào)出口做得風(fēng)生水起，近幾年加快開拓國內(nèi)市場，在深圳一線購物廣場開了十幾家專賣店，已經(jīng)具備較強(qiáng)實力的非兔找到非常差異深圳營銷策劃公司，因為他們面臨著兩個難題：1、不知道如何向消費者介紹非兔，不知道非兔是誰，和同行有什么區(qū)別？沒有找到自己獨特的差異化和對消費者的利益點。2、在快速開店之后開始出現(xiàn)銷售乏力，急需解決方案。

所以，非兔品牌的突圍方法就是，搶占“手法”這個關(guān)鍵詞，占據(jù)按摩器材中最重要、最容易被體驗、被感知的點，好手法等同于按得舒服的按摩器材。

非兔：占據(jù)行業(yè)制高點，重新定位專業(yè)化按摩器品牌

按得舒服=好手法=非兔

非兔品牌定位戰(zhàn)略——“非兔定義好手法”。

從宏觀上說，手法不僅包含按摩方法，推、拿、按、揉、拍、搓、叩等，也包含在實施這種按摩方法時的輕重緩急，力量控制，如何著手又如何終止。有方法，有手勢，有力度，有節(jié)奏要求的統(tǒng)一稱謂才是手法。

結(jié)語：

可孚醫(yī)療憑借其深厚的健康理念、豐富的產(chǎn)品線和創(chuàng)新的營銷策略，已成為中國理療儀行業(yè)的標(biāo)桿品牌。未來，可孚醫(yī)療將繼續(xù)秉承“為用戶提供終身信賴的醫(yī)療健康產(chǎn)品”的理念，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌推廣，推動健康行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，為全球消費者創(chuàng)造更美好的健康生活。