久盛地板，作為國(guó)內(nèi)木地板行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，憑借其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和環(huán)保理念，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)重要地位。近年來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)綠色環(huán)保和健康家居需求的不斷增長(zhǎng)，久盛地板通過(guò)創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和高效的營(yíng)銷策略，進(jìn)一步鞏固了其行業(yè)領(lǐng)先地位。本文將從行業(yè)背景、品牌定位、營(yíng)銷策略等方面，深入分析久盛復(fù)合地板的品牌營(yíng)銷策劃策略，為家居行業(yè)提供借鑒和啟示。

一、行業(yè)背景與增速趨勢(shì)

市場(chǎng)規(guī)模與增速

木地板行業(yè)近年來(lái)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，復(fù)合地板作為市場(chǎng)主流產(chǎn)品之一，因其環(huán)保、耐用和性價(jià)比高等特點(diǎn)，受到消費(fèi)者青睞。根據(jù)中經(jīng)百匯研究中心的數(shù)據(jù)，2023年復(fù)合地板市場(chǎng)占比達(dá)到44.07%，并預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將繼續(xù)保持良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

競(jìng)爭(zhēng)格局

木地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)內(nèi)外品牌眾多，如圣象地板、大自然地板等。久盛地板通過(guò)差異化定位和創(chuàng)新設(shè)計(jì)，在高端市場(chǎng)占據(jù)一席之地，同時(shí)在中端市場(chǎng)也具備顯著競(jìng)爭(zhēng)力。

二、久盛復(fù)合地板品牌背景與定位

品牌背景

久盛地板成立于2001年，總部位于浙江湖州，是國(guó)內(nèi)木地板行業(yè)綜合實(shí)力最強(qiáng)的企業(yè)之一。其產(chǎn)品涵蓋實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化地板等多個(gè)品類，產(chǎn)銷量長(zhǎng)期位居國(guó)內(nèi)前三，并被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”和“中國(guó)實(shí)木地板十大品牌”。

品牌理念

久盛地板以“健康家居生活”為核心理念，倡導(dǎo)綠色環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展。公司始終堅(jiān)持“高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量”的發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)，滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)家居生活的追求。

三、營(yíng)銷策略分析

1.產(chǎn)品策略

久盛地板通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，推出多款環(huán)保型復(fù)合地板產(chǎn)品，如純實(shí)木地暖地板和低醛環(huán)保地板。這些產(chǎn)品不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)健康環(huán)保的需求，還通過(guò)差異化定位提升了品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

2.價(jià)格帶策略

久盛地板采用“中高端”和“高端”雙軌價(jià)格策略，覆蓋不同消費(fèi)層次。其中，高端產(chǎn)品線主打純實(shí)木地暖地板，面向追求品質(zhì)的消費(fèi)者；中高端產(chǎn)品則通過(guò)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，吸引更廣泛的消費(fèi)群體。

3.客群定位

久盛地板的目標(biāo)客群主要為中高端家庭用戶，尤其是注重環(huán)保和健康生活的消費(fèi)者。通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研，久盛確定了25-45歲之間的家庭用戶為主要消費(fèi)群體，并針對(duì)其需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷推廣。

4.渠道策略

久盛地板采用線上線下相結(jié)合的渠道模式，線下布局全國(guó)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)開設(shè)品牌專賣店和體驗(yàn)店；線上則通過(guò)電商平臺(tái)和社交媒體進(jìn)行推廣，實(shí)現(xiàn)全渠道覆蓋。

5.活動(dòng)策劃

久盛地板定期舉辦“愛木周”等主題活動(dòng)，宣傳環(huán)保理念，并通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)用戶參與感和品牌互動(dòng)。此外，公司還與家居設(shè)計(jì)師合作，推出定制化地板設(shè)計(jì)服務(wù)，進(jìn)一步提升品牌影響力。

6.體驗(yàn)設(shè)計(jì)

久盛地板注重用戶體驗(yàn)，通過(guò)線下體驗(yàn)店和線上VR技術(shù)，為消費(fèi)者提供沉浸式產(chǎn)品體驗(yàn)。同時(shí)，公司推出“超級(jí)系列”新品，以創(chuàng)新設(shè)計(jì)和卓越性能吸引消費(fèi)者關(guān)注。

五、營(yíng)銷形象與代言人策略

久盛地板通過(guò)品牌形象升級(jí)，強(qiáng)化其“健康家居生活”的理念。公司邀請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師和家居達(dá)人作為品牌代言人，通過(guò)其影響力提升品牌形象。此外，久盛還與主流媒體合作，通過(guò)廣告投放和內(nèi)容營(yíng)銷，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度。

四、策略總結(jié)

久盛復(fù)合地板通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)、多元化的營(yíng)銷策略和高效的渠道管理，成功在競(jìng)爭(zhēng)激烈的木地板市場(chǎng)中脫穎而出。未來(lái)，久盛地板需要繼續(xù)深耕高端市場(chǎng)，同時(shí)拓展年輕消費(fèi)群體，以實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的進(jìn)一步提升。非常差異服務(wù)過(guò)的美耐獅板材，板材的本質(zhì)是什么？無(wú)醛是它的重要特性，而一定不是它的本質(zhì)。板材是定制家具的主要材料，而家具在整體裝修中占比30%左右，是家庭開支中高頻、高單價(jià)、高使用年限的超級(jí)耐用品。我們會(huì)更換裝地毯窗簾，卻不太可能把定制的櫥柜拆掉重來(lái)。界定行業(yè)本質(zhì)：對(duì)于高頻、高單價(jià)、高使用年限的超級(jí)耐用品來(lái)說(shuō)，其穩(wěn)定的性能和耐用的指標(biāo)，永遠(yuǎn)是行業(yè)中的第1特性。

非常差異結(jié)合企業(yè)本身優(yōu)勢(shì)輸出項(xiàng)目成果：

品類定位：高強(qiáng)度環(huán)保板材

高強(qiáng)度環(huán)保板材的戰(zhàn)略意義：

1.快速脫離無(wú)甲醛的同質(zhì)化，尋找到企業(yè)的獨(dú)特價(jià)值。

2.占據(jù)“耐用”——板材的核心特性，創(chuàng)建主導(dǎo)品類的雄偉藍(lán)圖。

3.“高強(qiáng)度”一說(shuō)就懂，一聽就買，塑造獨(dú)屬于佳諾威的強(qiáng)大獨(dú)特銷售力。

勇于抓住本質(zhì)，抓住第1特性，抓住常識(shí)。把他牢牢占據(jù)，攻城拔寨，占領(lǐng)行業(yè)最寶貴的資產(chǎn)。

結(jié)語(yǔ)：

久盛地板的品牌營(yíng)銷策劃策略為其他家居品牌提供了有益的借鑒。在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌需要不斷創(chuàng)新，以適應(yīng)消費(fèi)者需求的變化，并通過(guò)跨界合作和多元化營(yíng)銷手段，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。