護(hù)膚品營銷策劃主要是指營銷同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營活動(dòng)的過程，是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為消費(fèi)者帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的過程及體系。從行業(yè)對(duì)比來看，護(hù)膚品營銷策劃通路的選擇面最廣，這和護(hù)膚品品牌的經(jīng)營成本和規(guī)模相對(duì)比較容易控制有關(guān)。如果是知名品牌新推出的護(hù)膚品，那么消費(fèi)者會(huì)出于對(duì)品牌的信任而去嘗試新的化妝品，那如果是新品牌推出的護(hù)膚品呢？護(hù)膚品如何做營銷策劃方案？
1、體驗(yàn)營銷
體驗(yàn)營銷是通過消費(fèi)者圍繞產(chǎn)品帶來的切身體驗(yàn)和感受，以體驗(yàn)為中心的為消費(fèi)者創(chuàng)造全新美的價(jià)值的品牌營銷模式。一般是通過試飲、試用等服務(wù)消費(fèi)者的方式開展。這種護(hù)膚品營銷策劃方法滿足了消費(fèi)者個(gè)性化的需求，可以有效建立起品牌和消費(fèi)者之間的溝通互動(dòng)，使產(chǎn)品能快速被消費(fèi)者接納。正如露華濃創(chuàng)始人所說：“我們出售的不是口紅，而是希望。”
資生堂品牌就十分注重體驗(yàn)營銷，他們強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)的商品同樣需要美的體驗(yàn)。資生堂企業(yè)的品牌營銷活動(dòng)把關(guān)于護(hù)膚品使用者的高雅情緒、新的美的意識(shí)等體驗(yàn)傳達(dá)給消費(fèi)者，這是資生堂130年發(fā)展歷史給我們的啟迪。
2、獨(dú)特的賣點(diǎn)
一個(gè)產(chǎn)品能在市場(chǎng)中走多久，能否給目標(biāo)消費(fèi)者留下有效記憶，這取決于你的產(chǎn)品是否能在眾多同質(zhì)化的產(chǎn)品中脫穎而出。比如在眾多護(hù)膚品還在懵懂的時(shí)候，“白大夫，就是讓你白”就明確提出了自己的獨(dú)特賣點(diǎn)。一句深入人心的話，讓消費(fèi)者印象深刻。
3、重新確定目標(biāo)
在已有的品牌形象和功能訴求不再吸引原有消費(fèi)者的時(shí)候，品牌再定位也是有效方法之一。這需要對(duì)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)有充分的了解，然后重新尋找目標(biāo)消費(fèi)者，也能使品牌獲得新的發(fā)展契機(jī)。
4、促銷創(chuàng)新
可采面貼膜、眼貼膜在一上市時(shí)便打著要做“國內(nèi)薇姿”的戰(zhàn)略，此后業(yè)績(jī)飄紅，奠定了自己在國內(nèi)中草藥基礎(chǔ)護(hù)膚領(lǐng)域的品牌的地位，但隨著可貝爾、西藏紅花、海洋傳說、澤平、素兒、等面貼膜的相繼問世，對(duì)其品牌構(gòu)成極大沖擊力，為此可采采取了一系列的創(chuàng)新促銷手法。
（1）買贈(zèng)形式；
（2）兌獎(jiǎng)活動(dòng)；
5、服務(wù)營銷
護(hù)膚品營銷策劃要以服務(wù)創(chuàng)新為根本，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，在盤活現(xiàn)有資源基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)為個(gè)別消費(fèi)者設(shè)計(jì)產(chǎn)品、服務(wù)、溝通方式的能力。
當(dāng)然這需要銷售人員對(duì)消費(fèi)者有細(xì)致的觀察，在消費(fèi)者面前突出自己的專業(yè)性，讓消費(fèi)者信服，進(jìn)而才會(huì)產(chǎn)生購買行為。
6、差異化訴求
護(hù)膚品的營銷策劃是否具有營銷優(yōu)勢(shì)，除了在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包抄中尋求宣傳突圍外，關(guān)鍵在于宣傳是否能凸顯自身品牌輻射帶來的功能延展性。
索芙特從推出減肥香皂以來，就一直傾力塑造“海藻減肥”、“負(fù)離子”、 “木瓜香膚”、“十大美女”等各種五花八門的概念。它能很好的將保健品概念營銷的方式運(yùn)用到品牌營銷傳播中?？梢哉f差異化是索芙特快速發(fā)展的關(guān)鍵原因。
護(hù)膚品企業(yè)要想長(zhǎng)足發(fā)展，要結(jié)合多方智慧、多方資源來刺激消費(fèi)者產(chǎn)品購買行為。當(dāng)然，最重要的還是要做好產(chǎn)品的定位，找到符合定位的渠道推廣，這樣才能有一個(gè)好的營銷策劃效果。